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55岁老太太没钱没文化,靠“洗地毯”,一年收


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生财有道,赚钱有术。知晓生意经,才能生意精!你只需要掌握一个赚钱得小套路,就能把同行远远甩在后面,他们月赚3000,而你轻松月赚3万!2万名门店老板共同见证,绝非空穴来风。

有钱人跟没钱人真正的区别是什么?

无论什么时候赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因很多。

而成功和你就是一层窗户纸的距离,要捅破这层窗户纸,却需要几年甚至几十年的打拼和经验,也有很多人即使通过多年的沉淀,也未必能够攻破这层纸,达到自己的成功。

这个世界上99%的人都在研究如何赚钱,只有1%的人去研究为什么会亏钱,而大量数据表明,只有从不同角度去考虑的人才,最有可能取得成功,另辟蹊径,有时候才能通往成功。所以说白了,真正的有钱人和没钱人的区别是什么?就是思维模式的不同。

如果你有一万块钱,你可能觉得我只能拿着一万块钱去做一个生意,钱太少,根本做不了什么大生意,赚癫痫病多吃什么?也赚不来什么,我不如把它直接存入银行。但是,思维灵活的人就不会这样想,他会直接想我有一万块钱,我怎么样才能想办法把它变成十万块钱100万?有了这样的想法之后,他就会想尽各种办法去扩大自己想法,比如我家开小面店,平常的收入也就二三百块钱,那么想要扩大我自己的店面多赚钱,就必须要扩大资金流,可是我又没这么多钱,这个时候我举办一个活动,让顾客充值180块钱,每天都可以来免费吃小面获得现金。那我是不是就亏了呢?当然不是。

我们从亏钱的角度思考,一碗小面的成本是两块钱,一天吃三顿一个月就是90顿,那么意味着即使客人每天都来吃三顿小面,我也只是盈亏平衡而已,但是我却能够通过大批的充值拿到现金流,然后再用这些现金去开拓新的店面,复制我同样的模式肯定不会亏钱,因为一个人不可能连续一个月每天都吃小面,只要他点别的面,我将别的面点价格提升那么一点,就能轻轻松松就能够赚大钱,因为我已经靠免费获得了人流量,消费收益自然也就不会少。

今天就跟大家分享我们做的另一个案例。一个农村老太太晚年通过自己的努力和学习,靠给别人免费洗地毯,抢光了周围家政公司的生意,做到了天津哪家医院治癫痫病好远近闻名的一家家政女王。

【1】案例背景

湖北岳阳的张老太是一个年纪55岁的人,因为早些年农村不让女孩读书,文化水平低,所以她很早就没有工作了,但是儿子结婚以后,搬到县城去住,儿媳妇又特别嫌弃,总觉得张阿姨在家里吃穿用都非的花钱,又不能给家里赚来什么钱,于是一直冷眼相对。张阿姨非常无奈,一气之下就搬出了儿子的家,打算自力更生,但是奈何自己又没有什么特别高的文化水平,就没有办法去超市做收银员等一些职位。住在老朋友家正难过焦虑,老朋友的儿子回去了,一听老太太被自己的儿子这么说道,而老太太又想赚钱证明自己,他就也来帮忙看看到底有什么适合老年人做的,结果在网上翻着翻着就看到了我们的专栏案例,联系到了我们。

俗话说得好,360行,行行出状元,无论是哪一个年纪的人,都有可以发掘的机遇,于是我们在一定的商讨之后做了一个非常简单,也最适合老人的方案,就是做家政。

【2】方案内容

【授人以鱼,不如授人以渔】

因为老太太身子还算硬朗,只不过文化程度比较低,我们知道现在很多家政陕西哪里能根治小儿癫痫病公司都是喜欢请一些上了年纪的阿姨们,因为他们比年轻人更懂得收拾清洁。

但是张阿姨年纪毕竟摆在那里,不能每天都为别人清理整个家具,我们给张阿姨做的方案就是:只做清洁地毯。

清洁地毯的话,一般公司都是一个人带几个人作方式经营,找客户方式也是登黄页广告之类的,当有人打电话来说要清洗地毯,几个人开车过去清洗完就走人了。大部分时间员工都是在办公室里等一个客户来电话。想要赚钱,就必须改善无效率等生意这一点。

我们叫张阿姨叫了同小区的几个老朋友,组成了一个小团队,团队的总部就在张阿姨借住的李阿姨家。

我们对流程做了一个简单的修改,每次都是按照客户要求清理完地毯之后告诉客户:“我知道你们希望地毯是干净的,但是这些地毯在使用的时候会产生很多的细菌,对人的皮肤有严重的伤害,家里有小孩或者老人,经常坐在地板上,我建议你们定期清理地毯,不仅灰尘会变少,而且对小孩的健康也非常重要。”

“我现在有一个优惠活动,每个季度我们会提前打电话帮你预约清洗,每个季度清洗一次,一年四次,今天清洗地毯,你需要支付20甘肃哪个医院治癫痫的  0块钱,只要您再加200块钱就能享受我们一年四次优惠活动。”

结果百分之40到70%的客户就会接受这个建议。毕竟太有吸引力了,客户会想心想,一次花200,然后再花200就可以洗四次,相当于免费了两次,并且不用再为这个事情操心,也不用再另外找家政。

【3】盈利分析

400元,貌似张阿姨这个小团体的利润降低了,实际上这样做不但没有降低利润,还能够多赚钱。愿意很简单:一是把客户锁定了,让他们能够长期成为我们的固定客户,就省下了我们的广告费;第二,提高了效率,阿姨们也就不用再坐在小房子里,一个一个的等待订单,提前订单,可以合理安排人员的利用率,加上干得多就赚得多,员工们的工作积极性也得到了大大的提高。

就一个买一赠一的思维,锁定客户,并且让他们对你一直保持联系,长久消费,通过这个简单的方法,清洁阿姨每周都能获得更多稳定的订单,获取更多的利润,并且在一年以后,她们就已经有了足够的团队经费,合作开了一家小公司,将周围的生意抢了大半。其它店的老板也可以借鉴相同的思维,从而长久锁定客户。

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